Curso Superior en Dirección Estratégica y Comercial
Este curso, 100% bonificable, proporciona al alumno los conocimientos teórico-prácticos necesarios para desarrollar una dirección y gestión comercial óptima, aprendiendo a dirigir, coordinar y gestionar equipos de personas desde una base empresarial estratégica.
En la actualidad es imprescindible tener claros unos objetivos y unos nichos a atacar. Este curso de dirección estratégica y comercial sin duda alguna te dará las claves para que puedas definir los tuyos.
Cualquier empresa estará orgulloso de un trabajador que se preocupa de su formación continua y de las objetivos comerciales de la entidad.
Proporcionar al alumnado los conocimientos teórico-prácticos necesarios para desarrollar una dirección y gestión comercial óptima, aprendiendo a dirigir, coordinar y gestionar equipos de personas desde una base empresarial estratégica.
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Temario
dirección estratégica:
- claves de la gestión en el entorno competitivo. Estrategia, objetivos, cultura y organización. Decisiones y niveles de estrategia. Análisis del entorno general y específico. Diagnóstico interno y diagnóstico estratégico. Política de crecimiento y desarrollo empresarial.
nueva economía:
- entorno de la nueva economía y la globalización de mercados. Modelos de negocio. Tipología. Otros enfoques de negocio. Factores de éxito y fracaso. Estructura organizativa en la nueva economía. Estructura organizacional y funcional.
control de gestión:
- presupuestos. Análisis de desviaciones. Centros de responsabilidad. Cuadro de mando integral.
habilidades directivas:
- estilos de dirección. Gestión de reuniones. Delegación. Toma de decisiones. Gestión del cambio. Gestión de conflictos. Negociación.
dirección de recursos humanos:
- selección. Formación. Retribución. Motivación. Comunicación. Gestión del conocimiento. Estructura organizativa.
dirección comercial:
- organización del equipo de ventas. Perfil y captación de vendedores. Selección, socialización y formación de equipo de ventas. El proceso de venta. Previsión de demanda. Supervisión, motivación y gastos. Análisis de rendimiento de ventas.
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