Curso Superior de Marketing en el Comercio Exterior

Módulo 1. Políticas de marketing internacional

1. Internacionalización de la empresa

1. la decisión de internacionalización de la empresa
2. etapas del proceso de internacionalización
3. las variables de marketing en la internacionalización de la empresa

2. Política de producto en el marketing internacional

1. atributos del producto
2. el ciclo de vida del producto
3. estandarización/adaptación de los productos en los mercados internacionales
4. la cartera de productos internacionales
5. la marca
6. la política de producto en los mercados online

3. Política de precio en el marketing internacional

1. análisis de la variable precio como instrumento del marketing internacional
2. estandarización/adaptación de precios internacionales
3. factores que influyen en la determinación de precios internacionales
4. análisis de rentabilidad
5. estrategias de precios
6. cotización de precios internacionales

4. Política de comunicación de marketing internacional

1. la comunicación en el marketing: concepto y funciones
2. la publicidad
3. la promoción de ventas
4. las relaciones públicas
5. otras herramientas de la política de comunicación
6. factores que influyen en las decisiones de política internacional de comunicación
7. las ferias internacionales y las misiones comerciales

5. Política de distribución en el marketing internacional

1. canales de distribución
2. aspectos a considera en el diseño y selección de los canales de distribución internacionales
3. determinación de la localización y tipología de los puntos de venta
4. las relaciones internas del canal
5. fórmulas de entrada en los mercados internacionales
6. aspectos a considerar en la adaptación de la función de distribución en diferentes entornos internacionales
7. internet como canal de distribución internacional

6. Herramientas informáticas para el cálculo de valores y tendencias de mercado

1. herramientas para el cálculo de valores estadísticos
2. herramientas para el análisis de tendencias y series de datos
3. hojas de cálculo

módulo 2. Plan e informes de marketing internacional

7. Planificación del marketing internacional

1. el plan de marketing como instrumento de planificación y control de la actividad comercial internacional
2. análisis de la situación
3. diagnóstico: análisis dafo
4. establecimiento de los objetivos de marketing
5. principales decisiones sobre el establecimiento de estrategias internacionales

8. Plan operativo y acciones de marketing internacional

1. el plan de acción de marketing
2. asignación presupuestaria de las acciones de marketing
3. el control del plan de marketing
4. herramientas informáticas para la organización y planificación de marketing internacional

9. Briefing de productos y/o marcas en la internacionalización de la empresa

1. concepto y funciones del briefing en el marketing
2. determinación de los objetivos de briefing
3. la elección de la estructura del briefing
4. como realizar un briefing
5. la presentación del briefing

módulo 3. Medios de pago internacionales

10. Factores económicos y legales de los medios de cobro y pago en operaciones comerciales.

1. obligaciones de las partes en la compraventa internacional.
2. condiciones de pago.
3. relación entre forma de pago y condiciones de entrega de la mercancía (incoterms).
4. regulación de los medios de pago internacionales.

11. Gestión de los documentos e intervención de las entidades financieras.

1. el papel de los bancos en los medios de cobro y pago.
2. tipos de documentos: emisión, cumplimentación y legalización en su caso.
3. diferentes funciones y compromisos de las entidades según medio de pago.
4. gestión de la documentación para el cobro/pago con clientes/proveedores.

12. Selección del medio de pago y cobro internacional.

1. factores a considerar en la elección:
2. motivos de la elección.

13. Clasificación de los medios de cobro y pago.

1. clasificación.
2. cheque bancario.
3. orden de pago simple.
4. orden de pago documentaria.

13. La remesa en las operaciones de compraventa internacionales.

1. concepto.
2. remesa simple.
3. remesa documentaria.

15. El crédito documentario en las operaciones de comercio internacional.

1. concepto e importancia del crédito documentario.
2. partes que intervienen.
3. principales tipos de crédito documentario:
4. la carta de crédito.
5. operativa del crédito documentario. Esquema de funcionamiento.
6. potenciales riesgos del crédito documentario.
7. ventajas.
8. inconvenientes.
9. coste.
10. relación entrega de la mercancía-pago.
11. las fechas en los créditos documentarios.
12. documentación requerida por la entidad financiera.
13. normativa. Reglas y usos uniformes de la cámara de comercio internacional.

16. Avales y garantías en operaciones de compraventa internacional.

1. garantías bancarias: concepto.
2. clasificación atendiendo a su objeto.
3. clasificación atendiendo a la naturaleza de compromiso del garante.
4. reglas uniformes de la cámara de comercio internacional.

17. Utilización del comercio electrónico en los medios de cobro y pago.

1. legislación sobre comercio electrónico.
2. tipos de pagos y cobros en internet.
3. sistemas de intercambio de datos en las operaciones internacionales.

módulo 4. Recursos de comercio internacional