Curso de Negociación y Compraventa Internacional

El ámbito internacional es cada vez más importante en el mundo empresarial debido a la globalización y la necesidad de abrir y consolidar nuevos mercados. Este curso se corresponde con el Módulo Formativo MF1009_3 correspondiente a la competencias profesionales.

  • Identificar clientes y/o proveedores potenciales para la consecución de los objetivos comerciales de la organización.
  • Contactar con clientes y/o proveedores teniendo en cuenta las características propias del país/cultura de que se trate, para el desarrollo de la actividad comercial. 
  • Participar en aspectos de la negociación de la operación de compraventa internacional, para acordar el marco de condiciones de la relación comercial.
  • Gestionar el precontrato y/o contrato de compraventa internacional para el cierre de la negociación, cumpliendo con la normativa de contratación internacional.
  • Controlar el desarrollo y evolución de las ventas del producto/ servicio en mercados internacionales, comprobando que se cumplen las condiciones pactadas con los clientes o distribuidores para alcanzar los objetivos previstos.

Dirigido a

Trabajadores y autónomos.

Metodología

A distancia / online

Precio

100% Bonificable

Infórmate, es GRATIS

Temario

m�dulo 1. Negociaci�n y compraventa internacional

unidad formativa 1. Informaci�n y gesti�n operativa de la compraventa internacional

1. Marco econ�mico, pol�tico y jur�dico del comercio internacional.

  1. comercio interior, exterior e internacional.
  2. el sector exterior espa�ol:
  3. balanza de pagos y otras magnitudes macroecon�micas.
  4. organismos internacionales:
  5. la integraci�n econ�mica regional. Principales bloques econ�micos.
  6. la union europea:

2. Barreras y obst�culos a los intercambios comerciales internacionales.

  1. barreras arancelarias:
  2. barreras no arancelarias:
  3. medidas de defensa comercial:

3. Fuentes de informaci�n en el comercio internacional.

  1. informacion de comercio internacional:
  2. canales y fuentes de informacion en el comercio internacional:
  3. buscadores y bases de datos online en el comercio internacional.
  4. gestion de la informacion de comercio internacional:

4. B�squeda y gesti�n de clientes y proveedores en comercio internacional.

  1. localizacion y busqueda de clientes/proveedores internacionales:
  2. clasificacion de los clientes/proveedores y criterios de organizacion:
  3. tipos de archivos de los clientes/proveedores:
  4. confeccion de fichas y bases de datos de clientes y proveedores:
  5. control de clientes/proveedores internacionales:
  6. creaci�n de sistema de alertas de nuevos clientes/proveedores.
  7. reclamaciones en las operaciones de compraventa internacional.

5. Condiciones de la compraventa internacional.

  1. operaciones de compraventa internacional.
  2. cl�usulas generales del contrato de compraventa internacional.
  3. condiciones de entrega en el comercio internacional, incoterms:
  4. interpretaci�n pr�ctica de cada incoterm.

6. Elaboraci�n de ofertas en comercio internacional.

  1. proceso comercial en las operaciones de compraventa internacional.
  2. oferta internacional:
  3. elementos de la tarifa de precios:
  4. presentacion de la tarifa:

7. Gesti�n de pedidos y facturaci�n en el comercio internacional.

  1. proceso documental de la operacion comercial.
  2. orden de pedido:
  3. preparaci�n del pedido. Lista de contenido.
  4. factura proforma:
  5. factura comercial:

8. Aplicaciones inform�ticas en la gesti�n administrativa del comercio internacional.

  1. aplicaciones generales, funci�n y utilidades:
  2. aplicaciones espec�ficas: descripci�n, funciones y utilizaci�n:

unidad formativa 2. Negociaci�n y contrataci�n internacional

1. Negociaci�n de operaciones de comercio internacional.

  1. preparaci�n de la negociaci�n internacional:
  2. desarrollo de la negociaci�n internacional.
  3. t�cnicas de la negociaci�n internacional:
  4. consolidaci�n de la negociaci�n internacional:
  5. estilos de negociaci�n comercial:

2. T�cnicas de comunicaci�n y relaciones comerciales internacionales.

  1. los procesos de comunicacion y las relaciones comerciales:
  2. tipos de comunicacion:
  3. actitudes y t�cnicas en la comunicaci�n:
  4. la informaci�n telef�nica y presencial. Transmisi�n y recepci�n de mensajes.
  5. la comunicaci�n oral en las relaciones comerciales internacionales:
  6. la comunicaci�n escrita en el comercio internacional:
  7. relaciones p�blicas en el comercio internacional.
  8. internet como instrumento de comunicaci�n:

3. El contrato de compraventa internacional.

  1. regulaci�n de la compraventa internacional
  2. reglas de la c�mara de comercio internacional de par�s.
  3. el contrato de compraventa internacional:

4. Los contratos de intermediaci�n comercial.

  1. intermediaci�n comercial internacional:
  2. contrato de agencia:
  3. contrato de distribuci�n:
  4. selecci�n de agentes y/o distribuidores en el exterior:
  5. m�todos de motivaci�n, perfeccionamiento y temporalizaci�n de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores.

5. Otras modalidades contractuales en el comercio internacional.

  1. contrato de transferencia tecnol�gica:
  2. contrato de joint venture:
  3. contrato de franquicia:

6. El arbitraje comercial internacional.

  1. v�as de prevenci�n y resoluci�n conflictos derivados del contrato.
  2. principales organismos arbitrales.
  3. el procedimiento arbitral internacional:

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