Curso de Negociación y Compraventa Internacional

m�dulo 1. Negociaci�n y compraventa internacional

unidad formativa 1. Informaci�n y gesti�n operativa de la compraventa internacional

1. Marco econ�mico, pol�tico y jur�dico del comercio internacional.

1. comercio interior, exterior e internacional.
2. el sector exterior espa�ol:
3. balanza de pagos y otras magnitudes macroecon�micas.
4. organismos internacionales:
5. la integraci�n econ�mica regional. Principales bloques econ�micos.
6. la union europea:

2. Barreras y obst�culos a los intercambios comerciales internacionales.

1. barreras arancelarias:
2. barreras no arancelarias:
3. medidas de defensa comercial:

3. Fuentes de informaci�n en el comercio internacional.

1. informacion de comercio internacional:
2. canales y fuentes de informacion en el comercio internacional:
3. buscadores y bases de datos online en el comercio internacional.
4. gestion de la informacion de comercio internacional:

4. B�squeda y gesti�n de clientes y proveedores en comercio internacional.

1. localizacion y busqueda de clientes/proveedores internacionales:
2. clasificacion de los clientes/proveedores y criterios de organizacion:
3. tipos de archivos de los clientes/proveedores:
4. confeccion de fichas y bases de datos de clientes y proveedores:
5. control de clientes/proveedores internacionales:
6. creaci�n de sistema de alertas de nuevos clientes/proveedores.
7. reclamaciones en las operaciones de compraventa internacional.

5. Condiciones de la compraventa internacional.

1. operaciones de compraventa internacional.
2. cl�usulas generales del contrato de compraventa internacional.
3. condiciones de entrega en el comercio internacional, incoterms:
4. interpretaci�n pr�ctica de cada incoterm.

6. Elaboraci�n de ofertas en comercio internacional.

1. proceso comercial en las operaciones de compraventa internacional.
2. oferta internacional:
3. elementos de la tarifa de precios:
4. presentacion de la tarifa:

7. Gesti�n de pedidos y facturaci�n en el comercio internacional.

1. proceso documental de la operacion comercial.
2. orden de pedido:
3. preparaci�n del pedido. Lista de contenido.
4. factura proforma:
5. factura comercial:

8. Aplicaciones inform�ticas en la gesti�n administrativa del comercio internacional.

1. aplicaciones generales, funci�n y utilidades:
2. aplicaciones espec�ficas: descripci�n, funciones y utilizaci�n:

unidad formativa 2. Negociaci�n y contrataci�n internacional

1. Negociaci�n de operaciones de comercio internacional.

1. preparaci�n de la negociaci�n internacional:
2. desarrollo de la negociaci�n internacional.
3. t�cnicas de la negociaci�n internacional:
4. consolidaci�n de la negociaci�n internacional:
5. estilos de negociaci�n comercial:

2. T�cnicas de comunicaci�n y relaciones comerciales internacionales.

1. los procesos de comunicacion y las relaciones comerciales:
2. tipos de comunicacion:
3. actitudes y t�cnicas en la comunicaci�n:
4. la informaci�n telef�nica y presencial. Transmisi�n y recepci�n de mensajes.
5. la comunicaci�n oral en las relaciones comerciales internacionales:
6. la comunicaci�n escrita en el comercio internacional:
7. relaciones p�blicas en el comercio internacional.
8. internet como instrumento de comunicaci�n:

3. El contrato de compraventa internacional.

1. regulaci�n de la compraventa internacional
2. reglas de la c�mara de comercio internacional de par�s.
3. el contrato de compraventa internacional:

4. Los contratos de intermediaci�n comercial.

1. intermediaci�n comercial internacional:
2. contrato de agencia:
3. contrato de distribuci�n:
4. selecci�n de agentes y/o distribuidores en el exterior:
5. m�todos de motivaci�n, perfeccionamiento y temporalizaci�n de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores.

5. Otras modalidades contractuales en el comercio internacional.

1. contrato de transferencia tecnol�gica:
2. contrato de joint venture:
3. contrato de franquicia:

6. El arbitraje comercial internacional.

1. v�as de prevenci�n y resoluci�n conflictos derivados del contrato.
2. principales organismos arbitrales.
3. el procedimiento arbitral internacional: