Curso de Experto en Gestión de la Compraventa
El mundo de las compra-venta es muy competitivo y una formación adecuada te permitirá obtener ventajas sobre la competencia. Una gestión adecuada de todos los ámbitos que intervienen es fundamental para poder alcanzar el éxito.
- Conocer la legislación mercantil vigente.
- Adentrarnos en las características del contrato mercantil, el aprovisionamiento y el mercado en general.
- Manejar la terminología adecuada acerca del Impuesto sobre el Valor Añadido.
- Planificar el sistema de ventas.
- Conocer la estructura de red de ventas.
- Seleccionar, formar y motivar al equipo de ventas.
- Manejar los términos de remuneración del personal de ventas.
- Ampliar conocimientos en torno a la comunicación más adecuada en la compraventa.
- Negociar las técnicas de venta, gestionar y tratar la información.
Dirigido a
Metodología
Precio
Infórmate, es GRATIS
Temario
1. Marco jurídico general
- introducción.
- requisitos y normativas comerciales.
- instituciones comerciales.
- protección y derechos del consumidor.
2. El contrato mercantil
- introducción.
- contrato de compraventa.
- contrato de seguro.
- leasing y renting.
- extinción de contratos.
3. El mercado
- introducción.
- tipos de mercado.
- estrategias.
- el precio.
4. Aprovisionamiento
- introducción.
- proveedores.
- proceso documental de las compras.
- formas de pago.
5. Impuesto sobre el valor añadido
- introducción.
- base imponible.
- tipos de iva y deducciones.
- obligaciones del sujeto pasivo.
- régimen simplificado y otros regímenes especiales.
- factura y libros de registro del iva.
- declaración y liquidación del iva. Modelos oficiales.
6. Planificación del sisde ventas
- introducción.
- determinación cualitativa del mercado.
- determinación cuantitativa del mercado.
- determinación del tamaño de la fuerza de ventas.
7. Estructura de la red de ventas
- introducción.
- organización horizontal.
- organización vertical.
- vendedores sobre el terreno.
- cuotas de venta.
8. Selección, formación y motivación del equipo de ventas
- selección del equipo de ventas.
- formación de los vendedores.
- gestión y motivación del equipo de ventas.
9. Remuneración del personal de ventas
- remuneración y rendimiento del vendedor.
- características de un plan de remuneraciones.
- instrumentos de remuneración.
- complementos de la remuneración: incentivos no monetarios.
- preparación de un plan de remuneraciones.
10. Comunicación en la compraventa
- introducción.
- comunicación directa.
- comunicación indirecta.
- promoción de ventas.
- organización de una campaña publicitaria.
11. Negociación y técnicas de venta
- habilidades comerciales.
- negociación comercial.
- técnicas de venta.
12. Gestión y tratamiento de la información
- cierre de la venta.
- técnicas y tipos de cierre.
- técnicas y tipos de cierre para clientes difíciles.
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