Curso Superior en Gestión Comercial
Curso oriemtado a mejorar las habilidades directivas y de negociación comercial. Curso transversal para cualquier tipo de negocio. Optimiza tus relaciones comerciales y aprende a sacar el máximo partido a ellas.
Dominar los procesos y desarrollar las capacidades necesarias aplicadas a la gestión comercial, haciendo especial hincapié en las habilidades directivas y de negociación.
Dirigido a
Metodología
Precio
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Temario
- habilidades directivas (mba): diferenciar los estilos de dirección y negociación. Desarrollar habilidades para la gestión de reuniones, conflictos, toma de decisiones y delegación de funciones.
- estilos de dirección.
- gestión de reuniones.
- delegación.
- toma de decisiones.
- gestión del cambio.
- gestión de conflictos.
- negociación.
negociación comercial: conocer los elementos fundamentales en la negociación, así como el completo proceso de negociación en todas sus fases, posibles tácticas y cierre.
- elementos fundamentales en la negociación.
- proceso de la negociación comercial.
- dinámica y tácticas en la negociación comercial.
- desarrollo.
- documentación.
dirección de marketing: conocer la importancia del marketing en las organizaciones, haciendo especial énfasis en el proceso de dirección y en la estructura organizativa del departamento de marketing. Explorar y realizar la investigación comercial y la segmentación de mercados y desarrollar las políticas de producto, precio, distribución comercial, y comunicación para la aplicación del plan de marketing.
- el marketing dentro de la estrategia empresarial.
- el marketing y la dirección comercial de la empresa.
- investigación comercial y segmentación.
- políticas de producto y precio.
- política de distribución comercial.
- política de comunicación.
- organización de ventas y plan de marketing.
- aplicaciones del plan de marketing. - entorno económico: mostrar los principales indicadores macroeconómicos, así como el estudio de la oferta y demanda agregadas, el mercado de activos y los problemas económicos.
- modelo de flujo circular e indicadores.
- demanda agregada.
- mercado de activos.
- doble ajuste de los mercados: oferta y demanda agregadas.
- problemas económicos.
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