Curso Superior en Gestión Comercial

Curso oriemtado a mejorar las habilidades directivas y de negociación comercial. Curso transversal para cualquier tipo de negocio. Optimiza tus relaciones comerciales y aprende a sacar el máximo partido a ellas.

Dominar los procesos y desarrollar las capacidades necesarias aplicadas a la gestión comercial, haciendo especial hincapié en las habilidades directivas y de negociación.

Dirigido a

Trabajadores y autónomos.

Metodología

A distancia / online

Precio

100% Bonificable

Infórmate, es GRATIS

Temario

  • • habilidades directivas (mba): diferenciar los estilos de dirección y negociación. Desarrollar habilidades para la gestión de reuniones, conflictos, toma de decisiones y delegación de funciones.
    - estilos de dirección.
    - gestión de reuniones.
    - delegación.
    - toma de decisiones.
    - gestión del cambio.
    - gestión de conflictos.
    - negociación.
    • negociación comercial: conocer los elementos fundamentales en la negociación, así como el completo proceso de negociación en todas sus fases, posibles tácticas y cierre.
    - elementos fundamentales en la negociación.
    - proceso de la negociación comercial.
    - dinámica y tácticas en la negociación comercial.
    - desarrollo.
    - documentación.
    • dirección de marketing: conocer la importancia del marketing en las organizaciones, haciendo especial énfasis en el proceso de dirección y en la estructura organizativa del departamento de marketing. Explorar y realizar la investigación comercial y la segmentación de mercados y desarrollar las políticas de producto, precio, distribución comercial, y comunicación para la aplicación del plan de marketing.
    - el marketing dentro de la estrategia empresarial.
    - el marketing y la dirección comercial de la empresa.
    - investigación comercial y segmentación.
    - políticas de producto y precio.
    - política de distribución comercial.
    - política de comunicación.
    - organización de ventas y plan de marketing.
    - aplicaciones del plan de marketing.
  • • entorno económico: mostrar los principales indicadores macroeconómicos, así como el estudio de la oferta y demanda agregadas, el mercado de activos y los problemas económicos.
    - modelo de flujo circular e indicadores.
    - demanda agregada.
    - mercado de activos.
    - doble ajuste de los mercados: oferta y demanda agregadas.
    - problemas económicos.

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